Вроде бы все сегодня в нашей стране знают, что такое сетевой маркетинг. Правда далеко не у всех правильное представление о нем. Многие, услышав это сочетание, хватаются за голову и бегут, как чумные. Вам ли этого не знать?=)
К сожалению, это стереотип, заложенный в наше сознание довольно непростым временем, когда вокруг были сплошь одни мошенники и недобросовестные фирмы-однодневки. Он базируется вовсе не на личном отношении к какой-либо продукции, а на общем устоявшемся мнении. Правда, порой это мнение не имеет под собой ровным счетом ничего. Мы не станем говорить здесь за других. Но за себя можем сказать однозначно: MLMSites - это цивилизованный современный бизнес. Но сам про себя он рассказывать не умеет. Ведь в том и отличие сетевого маркетинга, что его принципы транслируют сами дистрибьюторы.
Для того, чтобы чего-либо здесь добиться, вам придется научиться грамотно презентовать себя и свой бизнес и достойно отвечать на скептические нападки. Это называется "работа с возражениями".
Во-первых, всегда начинайте с того, что давайте корректное определение вашему бизнесу. Даже если человек не задает вам провокационных вопросов, это не значит, что у него нет предрассудков по части МЛМ. Возможно, он просто очень вежливый или стеснительный.
В первую очередь объясните человеку, что сетевой маркетинг - это вовсе не втюхивание какого-либо продукта, как думают многие. Это продвижение, реализация товаров определенной марки через дистрибьюторов. И в условиях высокой конкуренции прямые продажи имеют неоспоримое преимущество. покупая у дистрибьютора, клиент получает не только продукт, но и исчерпывающую информацию о продукте. А это уже первоклассный сервис, который вы вряд ли получите в магазинах. по крайне мере по приемлемой цене.
Кроме того, сетевой маркетинг выгоден, как правило, для обеих сторон. Какая выгода у Продавца, это понятно. А Покупателю при этом не надо стоять в очереди, читать мелкий шрифт на упаковке, мучиться с выбором того или иного товара. Если товар оказался бракованным, то в МЛМ-компаниях принято производить замену без лишних объяснений. это объясняется тем, что они очень дорожат своей репутацией, обеспечивая клиентам всевозможные гарантии.
Если же у вашего потенциального партнера уже есть негативное мнение, то при этом нет опыта в МЛМ, непременно воспользуйтесь этим преимуществом. Ведь это означает, не только отсутствие опыта, но и отсутствие негативного опыта. Перечислите ему все вышеизложенные преимущества и предложите попробовать, испытать все на себе.
Пригласите на собрание партнеров, семинар и пр.. Пригласите его в свой мир чтобы он убедился, что там такие же люди. Отличие только в том, что они хорошо зарабатывают=)
Дайте человеку возможность захотеть стать частью вашего мира. Если ваш личный мир в МЛМ еще не настолько хорош, вы всегда можете рассчитывать на помощь вашего лидера или наставника, который может помочь вам в презентацией и разработкой совместной программы продвижения. В этом ведь и заключается уникальность бизнеса МЛМ.
